Corso in Negoziazione Strategica

Un nuovo approccio ai conflitti

Corso Negoziazione Strategica - Federmanager Academy

Descrizione

Nel contesto di oggi, caratterizzato da un continuo aumento della complessità, non ci sono persone in grado di raggiungere obiettivi realmente sfidanti grazie al solo proprio sforzo: il successo deriva sempre dalla collaborazione di più persone in relazione tra loro.

Ne consegue che l’elemento chiave per raggiungere obiettivi sfidanti in contesti complessi è la relazione. Determinati obiettivi necessitano del contributo di strategie di più persone e di conoscenze adeguate alla loro difficoltà.

Per intraprendere questa ardua scalata è necessario attrezzarsi degli strumenti adeguati, applicando un approccio scientificoinnovativo e strategico a due materie complementari tra loro ed essenziali nella gestione delle relazioni umane: la Comunicazione Strategica e la Negoziazione.

Obiettivi

Grazie a concetti teorici ed esercitazioni pratiche, il corso porterà i partecipanti a: apprendere i differenti approcci negoziali; verificare e conoscere i reali interessi della controparte; co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose; conoscere i bias che incorrono nelle negoziazioni; applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera; difendersi da tecniche manipolatorie o persuasive; trasmettere le competenze apprese al proprio team.

Metodo

Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ogni partecipante sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale. Verranno fornite schede, documenti, script e matrici dai quali ogni partecipante potrà trarre spunto per poi implementare quanto appreso nella propria realtà lavorativa. I partecipanti avranno poi un tentativo gratuito per l’esame di Certificazione sul Metodo O.D.I.®.

Destinatari

Chiunque desideri acquisire competenze strategiche in ambito negoziale e migliorare le proprie capacità relazionali, per poter raggiungere obiettivi sempre più sfidanti in contesti complessi e soddisfare i propri interessi.
DETTAGLI CORSO
40 ore
- mercoledì 4 settembre 2024
- mercoledì 11 settembre 2024
- mercoledì 18 settembre 2024
- mercoledì 25 settembre 2024
- mercoledì 2 ottobre 2024
- mercoledì 9 ottobre 2024
- mercoledì 16 ottobre 2024
- mercoledì 23 ottobre 2024
- mercoledì 30 ottobre 2024
- mercoledì 6 novembre 2024
09:00 - 13:00 docenza
Online
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
lunedì 5 febbraio 2024
venerdì 9 febbraio 2024
17:30 - 19:00
Online, sulla piattaforma Zoom

Per maggiori informazioni su come partecipare ai webinar di presentazione contattare la dott.ssa Beatrice Rinaldi di Federmanager Academy al seguente indirizzo email fmasviluppo@federmanageracademy.it

DETTAGLI CORSO
40 ore
- mercoledì 4 settembre 2024
- mercoledì 11 settembre 2024
- mercoledì 18 settembre 2024
- mercoledì 25 settembre 2024
- mercoledì 2 ottobre 2024
- mercoledì 9 ottobre 2024
- mercoledì 16 ottobre 2024
- mercoledì 23 ottobre 2024
- mercoledì 30 ottobre 2024
- mercoledì 6 novembre 2024
09:00 - 13:00 docenza
Online
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
lunedì 5 febbraio 2024
venerdì 9 febbraio 2024
mercoledì 14 febbraio 2024
17:30 - 19:00
Online, sulla piattaforma Zoom

Per maggiori informazioni su come partecipare ai webinar di presentazione contattare la dott.ssa Beatrice Rinaldi di Federmanager Academy al seguente indirizzo email fmasviluppo@federmanageracademy.it

Direttore scientifico

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Luca Brambilla

Luca Brambilla è Direttore dell’Accademia di Comunicazione Strategica, società specializzata in Master One to One per Executive e consulenza su Comunicazione Strategica e Negoziazione.
È MBA Professor alla Rome Business School e Direttore dell’OPP in “Comunicazione Strategica e Negoziazione: il Metodo O.D.I.®️” presso il POLIMI Graduate School of Management.
È membro del comitato scientifico e adjunct professor del corso executive “Strategic Relations. Comunicazione Strategica, dialoghi e Leadership Gentile” dell’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
Insegna inoltre come docente nelle università e business school più importanti d’Italia.

Percorso didattico

  • Modulo 1

    INTRODUZIONE ALLA NEGOZIAZIONE STRATEGICA

    - La negoziazione classica

    - Dalla negoziazione classica alla Negoziazione Strategica

    - Sistemiche negoziali

    - Il Metodo O.D.I.®

  • Modulo 2

    LE STRATEGIE NEGOZIALI

    - La strategia distributiva

    - La strategia integrativa

    - Superamento dell’impostazione di Harvard

    - Approccio strategico

    - Gli stili relazionali

  • Modulo 3

    ARCO DELL’OSSERVA

    - La Ruota del Negoziatore Strategico®

    - Mandato e obiettivi 

    - Elementi di gestione strategica del tempo

    - Elementi di Comunicazione Non Verbale

  • Modulo 4

    ARCO DEL DOMANDA

    - Tipologie di domande

    - Tempi delle domande

    - Domande sulle emozioni

    - Arte delle Domande Strategiche

  • Modulo 5

    ARCO DELL’INTERVIENI

    - Introduzione alle tecniche negoziali

    - Tecniche manipolatorie

    - Tecniche persuasive

    - Tecniche strategiche

Perché iscriversi?

A tutti i partecipanti sarà fornito gratuitamente il manuale “Negoziazione Strategica. Il Metodo O.D.I.®

Possibilità di ottenere la certificazione a seguito del superamento dell’esame sul Metodo O.D.I.®

Possibilità di fare networking con altri professionisti.

A rendere ancora più agevole l’accesso al corso, il bando Formazione Continua promosso da Regione Lombardia mette a disposizione di aziende e imprenditori un voucher del valore di 2.000 euro che consente di ottenere un recupero del finanziamento fino al 100%. ECOLE – Enti COnfindustriali Lombardi per l’Education – si occuperà di tutti gli aspetti burocratici per l’accesso al bando, offrendo supporto tecnico in ogni fase del processo.

Le aziende potranno decidere se iscrivere i propri dipendenti a un corso interaziendale o, in alternativa, organizzare un corso corporate interno (limite massimo: 25 dipendenti per un tetto di 50.000 euro ad azienda).

Per qualsiasi informazione può contattare la dott.ssa Daniela Caraiman, Responsabile Ufficio Relazioni Esterne & Partnership, al seguente indirizzo email relazioniesterne.acs@comunicazionestrategica.it.

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