Master Nazionale in Negoziazione Strategica
Un nuovo approccio ai conflitti
Descrizione
Nel contesto di oggi, caratterizzato da un continuo aumento della complessità, non ci sono persone in grado di raggiungere obiettivi realmente sfidanti grazie al solo proprio sforzo: il successo deriva sempre dalla collaborazione di più persone in relazione tra loro.
Ne consegue che l’elemento chiave per raggiungere obiettivi sfidanti in contesti complessi è la relazione. Determinati obiettivi necessitano del contributo di strategie di più persone e di conoscenze adeguate alla loro difficoltà.
Per intraprendere questa ardua scalata è necessario attrezzarsi degli strumenti adeguati, applicando un approccio scientifico, innovativo e strategico a due materie complementari tra loro ed essenziali nella gestione delle relazioni umane: la Comunicazione Strategica e la Negoziazione.
Obiettivi
Grazie a concetti teorici ed esercitazioni pratiche, il corso porterà i partecipanti a: apprendere i differenti approcci negoziali; verificare e conoscere i reali interessi della controparte; co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose; conoscere i bias che incorrono nelle negoziazioni; applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera; difendersi da tecniche manipolatorie o persuasive; trasmettere le competenze apprese al proprio team.
Metodo
Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ogni partecipante sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale. Verranno fornite schede, documenti, script e matrici dai quali ogni partecipante potrà trarre spunto per poi implementare quanto appreso nella propria realtà lavorativa. I partecipanti avranno poi un tentativo gratuito per l’esame di Certificazione sul Metodo O.D.I.®.
Destinatari
DETTAGLI CORSO
- Durata
- Lezioni
- mercoledì 12 febbraio 2025
- mercoledì 19 febbraio 2025
- mercoledì 26 febbraio 2025
- mercoledì 5 marzo 2025
- mercoledì 12 marzo 2025
- mercoledì 19 marzo 2025
- mercoledì 26 marzo 2025
- mercoledì 2 aprile 2025
- mercoledì 9 aprile 2025
- Orario
- Modalità
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
- Incontri:
- Orario
- Modalità
Per maggiori informazioni su come partecipare ai webinar di presentazione contattare la dott.ssa Beatrice Rinaldi di Federmanager Academy al seguente indirizzo email fmasviluppo@federmanageracademy.it
DETTAGLI CORSO
- Durata
- Lezioni
- mercoledì 11 settembre 2024
- mercoledì 18 settembre 2024
- mercoledì 25 settembre 2024
- mercoledì 2 ottobre 2024
- mercoledì 9 ottobre 2024
- mercoledì 16 ottobre 2024
- mercoledì 23 ottobre 2024
- mercoledì 30 ottobre 2024
- mercoledì 6 novembre 2024
- Orario
- Modalità
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
- Incontri
venerdì 9 febbraio 2024
mercoledì 14 febbraio 2024
- Orario
- Modalità
Per maggiori informazioni su come partecipare ai webinar di presentazione contattare la dott.ssa Beatrice Rinaldi di Federmanager Academy al seguente indirizzo email fmasviluppo@federmanageracademy.it
Direttore scientifico
Luca Brambilla
Luca Brambilla è Direttore dell’Accademia di Comunicazione Strategica.
È EMBA Professor al POLIMI GSoM, presso il quale è anche Direttore dell’OPP in Comunicazione Strategica e Negoziazione: il Metodo O.D.I.®.
Insegna, inoltre, come docente nelle università e business school più importanti d’Italia come l’Università degli Studi di Pavia e la Rome Business School.
È autore di numerosi testi accademici e contributor di prestigiose riviste italiane, tra cui la sezione Management del Sole 24 Ore.
Percorso didattico
-
Modulo 1
INTRODUZIONE ALLA NEGOZIAZIONE STRATEGICA
- La negoziazione classica
- Dalla negoziazione classica alla Negoziazione Strategica
- Sistemiche negoziali
- Il Metodo O.D.I.®
-
Modulo 2
LE STRATEGIE NEGOZIALI
- La strategia distributiva
- La strategia integrativa
- Superamento dell’impostazione di Harvard
- Approccio strategico
- Gli stili relazionali
-
Modulo 3
ARCO DELL’OSSERVA
- La Ruota del Negoziatore Strategico®
- Mandato e obiettivi
- Elementi di gestione strategica del tempo
- Elementi di Comunicazione Non Verbale
-
Modulo 4
ARCO DEL DOMANDA
- Tipologie di domande
- Tempi delle domande
- Domande sulle emozioni
- Arte delle Domande Strategiche
-
Modulo 5
ARCO DELL’INTERVIENI
- Introduzione alle tecniche negoziali
- Tecniche manipolatorie
- Tecniche persuasive
- Tecniche strategiche
Perché iscriversi?
A tutti i partecipanti sarà fornito gratuitamente il manuale “Negoziazione Strategica. Il Metodo O.D.I.®
Possibilità di ottenere la certificazione a seguito del superamento dell’esame sul Metodo O.D.I.®
Possibilità di fare networking con altri professionisti.
Per qualsiasi informazione può contattare la dott.ssa Daniela Caraiman, Responsabile Ufficio Relazioni Esterne & Partnership, al seguente indirizzo email relazioniesterne.acs@comunicazionestrategica.it.