Introduzione alla Negoziazione Strategica

Descrizione del corso:

Lo sviluppo e la consolidazione delle abilità di Negoziazione è un passo fondamentale per chiunque ricopra o voglia ricoprire ruoli manageriali. Imparare a riconoscere le situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti e analizzare le dinamiche cognitive ed emotive sono elementi indispensabili per persone di successo. Con il corso di “Introduzione alla Negoziazione” tutti coloro che vorranno avvicinarsi a questo complesso mondo potranno toccare con mano i diversi elementi che compongono la definizione di Negoziazione e avere una panoramica completa delle abilità e caratteristiche necessarie per diventare negoziatori esperti.

Programma:

Il corso si articola in cinque sezioni:

• Quiz sulla Negoziazione
• Definizione (in)completa di Negoziazione
• Commento al quiz sulla Negoziazione
• Le competenze del negoziatore
• Strumenti operativi

Durata:

2h

Competenze acquisite:

Il corso ha i seguenti obiettivi:

• Comprensione della natura del termine “Negoziazione” e delle varie parti di definizione che ne determinano i confini teorici;
• Comprensione dei pilastri concettuali su cui poggia il processo di Negoziazione;
• Comprensione delle abilità indispensabili per poter gestire una dinamica negoziale.

Livello:

Introduttivo

Requisiti per partecipare:

Desiderio di superare i pregiudizi sulla negoziazione andando a esplorare i nuovi principi teorici e strategici.