Corso in Negoziazione Strategica
![](https://corsi.comunicazionestrategica.it/wp-content/uploads/2024/02/CORSO-NEGOZIAZIONE-STRATEGICA-ACS-FORBES.png)
Descrizione
Nel contesto di oggi, caratterizzato da un continuo aumento della complessità, non ci sono persone in grado di raggiungere obiettivi realmente sfidanti grazie al solo proprio sforzo: il successo deriva sempre dalla collaborazione di più persone in relazione tra loro.
Ne consegue che l’elemento chiave per raggiungere obiettivi sfidanti in contesti complessi è la relazione. Determinati obiettivi necessitano del contributo di strategie di più persone e di conoscenze adeguate alla loro difficoltà.
Per intraprendere questa ardua scalata è necessario attrezzarsi degli strumenti adeguati, applicando un approccio scientifico, innovativo e strategico a due materie complementari tra loro ed essenziali nella gestione delle relazioni umane: la Comunicazione Strategica e la Negoziazione.
Obiettivi
Grazie a concetti teorici ed esercitazioni pratiche, il corso porterà i partecipanti a: apprendere i differenti approcci negoziali; verificare e conoscere i reali interessi della controparte; co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose; conoscere i bias che incorrono nelle negoziazioni; applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera; difendersi da tecniche manipolatorie o persuasive; trasmettere le competenze apprese al proprio team.
Metodo
Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ogni partecipante sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale. Verranno fornite schede, documenti, script e matrici dai quali ogni partecipante potrà trarre spunto per poi implementare quanto appreso nella propria realtà lavorativa. I partecipanti avranno poi un tentativo gratuito per l’esame di Certificazione sul Metodo O.D.I.®
Destinatari
Descrizione
Nel contesto di oggi, caratterizzato da un continuo aumento della complessità, non ci sono persone in grado di raggiungere obiettivi realmente sfidanti grazie al solo proprio sforzo: il successo deriva sempre dalla collaborazione di più persone in relazione tra loro.
Ne consegue che l’elemento chiave per raggiungere obiettivi sfidanti in contesti complessi è la relazione. Determinati obiettivi necessitano del contributo di strategie di più persone e di conoscenze adeguate alla loro difficoltà.
Per intraprendere questa ardua scalata è necessario attrezzarsi degli strumenti adeguati, applicando un approccio scientifico, innovativo e strategico a due materie complementari tra loro ed essenziali nella gestione delle relazioni umane: la Comunicazione Strategica e la Negoziazione.
Obiettivi
Grazie a concetti teorici ed esercitazioni pratiche, il corso porterà i partecipanti a: apprendere i differenti approcci negoziali; verificare e conoscere i reali interessi della controparte; co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose; conoscere i bias che incorrono nelle negoziazioni; applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera; difendersi da tecniche manipolatorie o persuasive; trasmettere le competenze apprese al proprio team.
Metodo
Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ogni partecipante sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale. Verranno fornite schede, documenti, script e matrici dai quali ogni partecipante potrà trarre spunto per poi implementare quanto appreso nella propria realtà lavorativa. I partecipanti avranno poi un tentativo gratuito per l’esame di Certificazione sul Metodo O.D.I.®
Destinatari
DETTAGLI CORSO
- Durata
- Lezioni corso in Comunicazione Strategica
- giovedì 12 settembre 2024
- giovedì 19 settembre 2024
- giovedì 26 settembre 2024
- giovedì 3 ottobre 2024
- Lezioni corso in Negoziazione Strategica
- giovedì 17 ottobre 2024
- giovedì 24 ottobre 2024
- giovedì 31 ottobre 2024
- giovedì 7 novembre 2024
- Orario
- Modalità
Sede di ECOLE -
Viale Fulvio Testi 128 a Cinisello Balsamo
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
- Incontri
lunedì 26 febbraio 2024
- Orario
- Modalità
DETTAGLI CORSO
- Durata
- Lezioni Corso in Comunicazione Strategica
- giovedì 12 settembre 2024
- giovedì 19 settembre 2024
- giovedì 26 settembre 2024
- giovedì 3 ottobre 2024
- Lezioni Corso in Negoziazione Strategica
- giovedì 17 ottobre 2024
- giovedì 24 ottobre 2024
- giovedì 31 ottobre 2024
- giovedì 7 novembre 2024
- Orario
- Modalità
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
- Incontri
lunedì 26 febbraio 2024
- Orario
- Modalità
Direttore scientifico
![luca-brambilla-img-tonda](https://corsi.comunicazionestrategica.it/wp-content/uploads/2023/01/1-1.png)
Luca Brambilla
Luca Brambilla è Direttore dell’Accademia di Comunicazione Strategica, società specializzata in Master One to One per Executive e consulenza su Comunicazione Strategica e Negoziazione.
È MBA Professor alla Rome Business School e Direttore dell’OPP in “Comunicazione Strategica e Negoziazione: il Metodo O.D.I.®️” presso il POLIMI Graduate School of Management.
È membro del comitato scientifico e adjunct professor del corso executive “Strategic Relations. Comunicazione Strategica, dialoghi e Leadership Gentile” dell’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
Insegna inoltre come docente nelle università e business school più importanti d’Italia.
Percorso didattico
-
Modulo 1
INTRODUZIONE ALLA NEGOZIAZIONE STRATEGICA
- La negoziazione classica
- Dalla negoziazione classica alla Negoziazione Strategica
- Sistemiche negoziali
- Il Metodo O.D.I.®
-
Modulo 2
LE STRATEGIE NEGOZIALI
- La strategia distributiva
- La strategia integrativa
- Superamento dell’impostazione di Harvard
- Approccio strategico
- Gli stili relazionali
-
Modulo 3
ARCO DELL’OSSERVA
- La Ruota del Negoziatore Strategico®
- Mandato e obiettivi
- Elementi di gestione strategica del tempo
- Elementi di Comunicazione Non Verbale
-
Modulo 4
ARCO DEL DOMANDA
- Tipologie di domande
- Tempi delle domande
- Domande sulle emozioni
- Arte delle Domande Strategiche
-
Modulo 5
ARCO DELL’INTERVIENI
- Introduzione alle tecniche negoziali
- Tecniche manipolatorie
- Tecniche persuasive
- Tecniche strategiche
Perché iscriversi?
Possibilità di fare networking con altri professionisti.
A rendere ancora più agevole l’accesso al corso, il bando Formazione Continua promosso da Regione Lombardia mette a disposizione di aziende e imprenditori un voucher del valore di 2.000 euro che consente di ottenere un recupero del finanziamento fino al 100%. ECOLE – Enti COnfindustriali Lombardi per l’Education – si occuperà di tutti gli aspetti burocratici per l’accesso al bando, offrendo supporto tecnico in ogni fase del processo.
Le aziende potranno decidere se iscrivere i propri dipendenti a un corso interaziendale o, in alternativa, organizzare un corso corporate interno (limite massimo per entrambi i corsi: 25 dipendenti per un tetto di 50.000 euro ad azienda).
È possibile richiedere l’attivazione di questo corso anche per le necessità aziendali, attraverso la modalità Corporate.
Per qualsiasi informazione può contattare la dott.ssa Daniela Caraiman, Responsabile Ufficio Relazioni Esterne & Partnership, al seguente indirizzo email relazioniesterne.acs@comunicazionestrategica.it.