Corso in Negoziazione Strategica
Un nuovo approccio ai conflitti
Descrizione
Nel contesto di oggi, caratterizzato da un continuo aumento della complessità, non ci sono persone in grado di raggiungere obiettivi realmente sfidanti grazie al solo proprio sforzo: il successo deriva sempre dalla collaborazione di più persone in relazione tra loro.
Ne consegue che l’elemento chiave per raggiungere obiettivi sfidanti in contesti complessi è la relazione. Determinati obiettivi necessitano del contributo di strategie di più persone e di conoscenze adeguate alla loro difficoltà.
Per intraprendere questa ardua scalata è necessario attrezzarsi degli strumenti adeguati, applicando un approccio scientifico, innovativo e strategico a due materie complementari tra loro ed essenziali nella gestione delle relazioni umane: la Comunicazione Strategica e la Negoziazione.
Obiettivi
Grazie a concetti teorici ed esercitazioni pratiche, il corso porterà i partecipanti a: apprendere i differenti approcci negoziali; verificare e conoscere i reali interessi della controparte; co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose; conoscere i bias che incorrono nelle negoziazioni; applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera; difendersi da tecniche manipolatorie o persuasive; trasmettere le competenze apprese al proprio team.
Metodo
Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ogni partecipante sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale. Verranno fornite schede, documenti, script e matrici dai quali ogni partecipante potrà trarre spunto per poi implementare quanto appreso nella propria realtà lavorativa. I partecipanti avranno poi un tentativo gratuito per l’esame di Certificazione sul Metodo O.D.I.®.
Destinatari
DETTAGLI CORSO
- Durata
- Lezioni
- mercoledì 11 settembre 2024
- mercoledì 18 settembre 2024
- mercoledì 25 settembre 2024
- mercoledì 2 ottobre 2024
- mercoledì 9 ottobre 2024
- mercoledì 16 ottobre 2024
- mercoledì 23 ottobre 2024
- mercoledì 30 ottobre 2024
- mercoledì 6 novembre 2024
- Orario
- Modalità
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
- Incontri
venerdì 9 febbraio 2024
- Orario
- Modalità
Per maggiori informazioni su come partecipare ai webinar di presentazione contattare la dott.ssa Beatrice Rinaldi di Federmanager Academy al seguente indirizzo email fmasviluppo@federmanageracademy.it
DETTAGLI CORSO
- Durata
- Lezioni
- mercoledì 11 settembre 2024
- mercoledì 18 settembre 2024
- mercoledì 25 settembre 2024
- mercoledì 2 ottobre 2024
- mercoledì 9 ottobre 2024
- mercoledì 16 ottobre 2024
- mercoledì 23 ottobre 2024
- mercoledì 30 ottobre 2024
- mercoledì 6 novembre 2024
- Orario
- Modalità
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
- Incontri
venerdì 9 febbraio 2024
mercoledì 14 febbraio 2024
- Orario
- Modalità
Per maggiori informazioni su come partecipare ai webinar di presentazione contattare la dott.ssa Beatrice Rinaldi di Federmanager Academy al seguente indirizzo email fmasviluppo@federmanageracademy.it
Direttore scientifico
Luca Brambilla
Luca Brambilla è Direttore dell’Accademia di Comunicazione Strategica, società specializzata in Master One to One per Executive e consulenza su Comunicazione Strategica e Negoziazione.
È MBA Professor alla Rome Business School e Direttore dell’OPP in “Comunicazione Strategica e Negoziazione: il Metodo O.D.I.®️” presso il POLIMI Graduate School of Management.
È membro del comitato scientifico e adjunct professor del corso executive “Strategic Relations. Comunicazione Strategica, dialoghi e Leadership Gentile” dell’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
Insegna inoltre come docente nelle università e business school più importanti d’Italia.
Percorso didattico
-
Modulo 1
INTRODUZIONE ALLA NEGOZIAZIONE STRATEGICA
- La negoziazione classica
- Dalla negoziazione classica alla Negoziazione Strategica
- Sistemiche negoziali
- Il Metodo O.D.I.®
-
Modulo 2
LE STRATEGIE NEGOZIALI
- La strategia distributiva
- La strategia integrativa
- Superamento dell’impostazione di Harvard
- Approccio strategico
- Gli stili relazionali
-
Modulo 3
ARCO DELL’OSSERVA
- La Ruota del Negoziatore Strategico®
- Mandato e obiettivi
- Elementi di gestione strategica del tempo
- Elementi di Comunicazione Non Verbale
-
Modulo 4
ARCO DEL DOMANDA
- Tipologie di domande
- Tempi delle domande
- Domande sulle emozioni
- Arte delle Domande Strategiche
-
Modulo 5
ARCO DELL’INTERVIENI
- Introduzione alle tecniche negoziali
- Tecniche manipolatorie
- Tecniche persuasive
- Tecniche strategiche
Perché iscriversi?
A tutti i partecipanti sarà fornito gratuitamente il manuale “Negoziazione Strategica. Il Metodo O.D.I.®
Possibilità di ottenere la certificazione a seguito del superamento dell’esame sul Metodo O.D.I.®
Possibilità di fare networking con altri professionisti.
A rendere ancora più agevole l’accesso al corso, il bando Formazione Continua promosso da Regione Lombardia mette a disposizione di aziende e imprenditori un voucher del valore di 2.000 euro che consente di ottenere un recupero del finanziamento fino al 100%. ECOLE – Enti COnfindustriali Lombardi per l’Education – si occuperà di tutti gli aspetti burocratici per l’accesso al bando, offrendo supporto tecnico in ogni fase del processo.
Le aziende potranno decidere se iscrivere i propri dipendenti a un corso interaziendale o, in alternativa, organizzare un corso corporate interno (limite massimo: 25 dipendenti per un tetto di 50.000 euro ad azienda).
Per qualsiasi informazione può contattare la dott.ssa Daniela Caraiman, Responsabile Ufficio Relazioni Esterne & Partnership, al seguente indirizzo email relazioniesterne.acs@comunicazionestrategica.it.