Master in Negoziazione Strategica
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Descrizione
Nel contesto di oggi, caratterizzato da un continuo aumento della complessità, non ci sono persone in grado di raggiungere obiettivi realmente sfidanti grazie al solo proprio sforzo: il successo deriva sempre dalla collaborazione di più persone in relazione tra loro.
Ne consegue che l’elemento chiave per raggiungere obiettivi sfidanti in contesti complessi è la relazione. Determinati obiettivi necessitano del contributo di strategie di più persone e di conoscenze adeguate alla loro difficoltà.
Per intraprendere questa ardua scalata è necessario attrezzarsi degli strumenti adeguati, applicando un approccio scientifico, innovativo e strategico a due materie complementari tra loro ed essenziali nella gestione delle relazioni umane: la Comunicazione Strategica e la Negoziazione.
Obiettivi
Grazie a concetti teorici ed esercitazioni pratiche, il corso porterà i partecipanti a: apprendere i differenti approcci negoziali; verificare e conoscere i reali interessi della controparte; co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose; conoscere i bias che incorrono nelle negoziazioni; applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera; difendersi da tecniche manipolatorie o persuasive; trasmettere le competenze apprese al proprio team.
Metodo
Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ogni partecipante sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale. Verranno fornite schede, documenti, script e matrici dai quali ogni partecipante potrà trarre spunto per poi implementare quanto appreso nella propria realtà lavorativa. I partecipanti avranno poi un tentativo gratuito per l’esame di Certificazione sul Metodo O.D.I.®.
Destinatari
DETTAGLI CORSO
- Durata
- Lezioni
- martedì 12 marzo 2024
- martedì 19 marzo 2024
- martedì 26 marzo 2024
- martedì 2 aprile 2024
- martedì 9 aprile 2024
- Orario
14:00 - 18:00 docenza
- Modalità
- Location
Piazza Castello, 3 – 36100 Vicenza
WEBINAR DI PRESENTAZIONE
- Incontri
- Orario
- Modalità
Direttore scientifico
![luca-brambilla-img-tonda](https://corsi.comunicazionestrategica.it/wp-content/uploads/2023/01/1-1.png)
Luca Brambilla
Luca Brambilla è Direttore dell’Accademia di Comunicazione Strategica, società specializzata in Master One to One per Executive e consulenza su Comunicazione Strategica e Negoziazione.
È MBA Professor alla Rome Business School e Direttore dell’OPP in “Comunicazione Strategica e Negoziazione: il Metodo O.D.I.®️” presso il POLIMI Graduate School of Management.
È membro del comitato scientifico e adjunct professor del corso executive “Strategic Relations. Comunicazione Strategica, dialoghi e Leadership Gentile” dell’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
Insegna inoltre come docente nelle università e business school più importanti d’Italia.
Percorso didattico
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Modulo 1
INTRODUZIONE ALLA NEGOZIAZIONE STRATEGICA
- La negoziazione classica
- Dalla negoziazione classica alla Negoziazione Strategica
- Sistemiche negoziali
- Il Metodo O.D.I.®
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Modulo 2
LE STRATEGIE NEGOZIALI
- La strategia distributiva
- La strategia integrativa
- Superamento dell’impostazione di Harvard
- Approccio strategico
- Gli stili relazionali
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Modulo 3
ARCO DELL’OSSERVA
- La Ruota del Negoziatore Strategico ®
- Mandato e obiettivi
- Elementi di gestione strategica del tempo
- Elementi di Comunicazione Non Verbale
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Modulo 4
ARCO DEL DOMANDA
- Tipologie di domande
- Tempi delle domande
- Domande sulle emozioni
- Arte delle Domande Strategiche
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Modulo 5
ARCO DELL’INTERVIENI
- Introduzione alle tecniche negoziali
- Tecniche manipolatorie
- Tecniche persuasive
- Tecniche strategiche
Perché iscriversi?
Possibilità di fare networking con altri professionisti.
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Per qualsiasi informazione può contattare la dott.ssa Daniela Caraiman, Responsabile Ufficio Relazioni Esterne & Partnership, al seguente indirizzo email relazioniesterne.acs@comunicazionestrategica.it.