Master in NEGOZIAZIONE STRATEGICA
Master Corporate
Il mandato che sempre più spesso imprenditore, manager e professionisti devono soddisfare è raggiungere obiettivi sfidanti in contesti complessi, il che richiede di costruire relazioni durature nel tempo servendosi della Comunicazione Strategica e della Negoziazione Strategica, che introduce un nuovo approccio alla gestione dei conflitti.
![](https://corsi.comunicazionestrategica.it/wp-content/uploads/2024/01/Master-Comunicazione_Strategica.png)
Il master
Attraverso un excursus sulle scuole negoziali si introdurrà la definizione di Negoziazione Strategica, un nuovo approccio alla negoziazione che rappresenta l’evoluzione dell’impostazione classica grazie alla declinazione della Comunicazione Strategica e del Metodo O.D.I.® su cui si basa.
Per sviluppare o migliorare le proprie doti negoziali ci si può servire di uno strumento fondamentale: la Ruota del Negoziatore Strategico ® , una matrice grafica che indica il percorso più corretto da seguire per facilitare e raggiungere l’apprendimento di competenze essenziali qualora ci si trovasse come parte del processo negoziale, composto da fasi e sottofasi.
La gestione del processo negoziale richiede anche la conoscenza dei possibili approcci (distributivo e integrativo) alla negoziazione e l’individuazione di quello più adatto da seguire rispetto alle tre sistemiche di Intervento. A questo, si aggiunge la conoscenza delle diverse tecniche negoziali – manipolatorie, persuasive, strategiche – e l’identificazione di quella da adottare imposta dalla sistemica.
Obiettivi:
Grazie a concetti teorici ed esercitazioni pratiche, il corso porterà i partecipanti a:
- apprendere i differenti approcci negoziali;
- verificare e conoscere i reali interessi della controparte;
- co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose;
- conoscere i bias che incorrono nelle negoziazioni;
- applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera;
- difendersi da tecniche manipolatorie o persuasive;
- trasmettere le competenze apprese al proprio team.
Metodo:
Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di
pratica per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ogni partecipante sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale.
Destinatari
Chiunque desideri acquisire competenze strategiche in ambito negoziale e migliorare le
proprie capacità relazionali, per poter raggiungere obiettivi sempre più sfidanti in contesti complessi e soddisfare i propri interessi.
Docenti
![luca-brambilla-img-tonda](https://corsi.comunicazionestrategica.it/wp-content/uploads/2023/01/1-1.png)
Luca Brambilla
Luca Brambilla è Direttore dell’Accademia di Comunicazione Strategica, società specializzata in Master One to One per Executive e consulenza su Comunicazione Strategica e Negoziazione.
È MBA Professor alla Rome Business School e Direttore dell’OPP in “Comunicazione Strategica e Negoziazione: il Metodo O.D.I.®️” presso il POLIMI Graduate School of Management.
È membro del comitato scientifico e adjunct professor del corso executive “Strategic Relations. Comunicazione Strategica, dialoghi e Leadership Gentile” dell’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
Insegna inoltre come docente nelle università e business school più importanti d’Italia.
![giorgia-raguzzi](https://corsi.comunicazionestrategica.it/wp-content/uploads/2022/11/Senza-titolo-230-×-230-px.png)
Giorgia Raguzzi
Vicedirettore dell’Accademia di Comunicazione Strategica. Si occupa di formazione e consulenza con una preparazione sulla metodologia brevettata dall’Accademia che declina negli ambiti di specializzazione come la selezione del personale.
Già responsabile della formazione in ambito corporate per l’ACS, è docente in diverse Università e Business School, tra le quali il POLIMI – Graduate School of Management, l’International MBA della Rome Business School e l'Alta Scuola ALMED dell'Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
Programma didattico:
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LEZIONE 1
INTRODUZIONE ALLA NEGOZIAZIONE STRATEGICA
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LEZIONE 2
LE STRATEGIE NEGOZIALI
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LEZIONE 3
ARCO DELL'OSSERVA
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LEZIONE 4
ARCO DEL DOMANDA
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LEZIONE 5
ARCO DELL'INTERVIENI
Per qualsiasi informazione può contattare la dott.ssa Daniela Caraiman, Responsabile Ufficio Relazioni Esterne & Partnership, al seguente indirizzo email relazioniesterne.acs@comunicazionestrategica.it.